有文学《姑苏往事》第2章 营销中心的危机
出了展厅，宋金福和何书桓走向车子，宋金福房子在木渎，何书桓租住在新区马浜附近。到公司还是有段距离的，所以每天上下班都是宋金福先从木渎到马浜接上何书桓。路上，何书桓因为刚学车。紧紧抓着方向盘。半晌之后，宋金福突然来了一句：“老何，你有过后悔吗。”
“什么？”何书桓突然一脚刹车差点让后面的车追了尾。
“老大，你刚刚说什么？”何书桓又重复了一句。
“我问你有没有后悔过，原本在工厂里面，虽然说不能大富大贵，但是生活小资是没有什么问题的。现在跑出来创业，连最基本的想吃顿饭都要几个人凑一下钱看能吃什么。”
何书桓沉吟了一下，回答：“老大，其实从出来那一天开始，就没有过后悔，也许在工厂里面上面确实没有压力。但是同样的也没有动力。那时候在工厂上班，我就在想，我一眼望过去，可以看到我往后的30年所做的工作。等到老了，想跟自己孙子吹牛，都会发现自己找不到可以吹的事迹。”
“确实现在我们比较紧张，但是刚起步，谁轻松呢？年轻的时候都不闯一下，到老了，因为各种牵绊，就是想闯可能都没有机会了。”何书桓不知道的是。如果在五年后让他重新做一次选择的话。他绝对不会选择出来，而是安安静静的在工厂过自己平凡的一生。当然这已经是后话了。
“工厂现在非常紧张，刘总刚刚在开会的时候没有和你们说，从今天开始展厅自负亏盈。工厂会核算一份给展厅的出厂价。卖多卖少是展厅的能力。目前为止，我们账目上应该是一毛钱没有了。开业用的30万也是需要我们来还的。”
“没事的老大，说不定很快我们就起飞了。一个月订单和发货都在800万以上。嘿嘿。”
“是的，过些天让景成来营销中心，然后再把一搏从西山叫回来。我们五人组聚在一起，没有我们做不好的事情。别说就是个家具，哪怕是出去要饭，我们也要比别的乞丐要的更多一点。”宋金福也是自信满满的打气。
一夜无话。
第二天一早，公司的会议室。我们四个人又开始在研究了。要钱没有，要车没有。到底怎么才能把业务进行展开呢？宋金福深沉的说道：“现在的情况就是这样，我们除了在座的四人，仓库满满的货，以及那几千本图册，没有其他任何东西了。”你们觉得现在的我们应该怎么来处理？”
陈亚鹏说道：“还是按照之前我们说的，我先去把家具城所有有机会拿货的先跑一遍，老何守在家里，有需要的时候我打电话回来。”陈金福点点头，然后看向了我：“老何，你有没有什么好的建议？”
“我觉得吧，首先家具城肯定是需要先扫一遍的，争取把所有有机会的插入产品的都安排好，哪怕是一把椅子也行，至少有了一个开花的点。这个我们不能停止。” 说完我顿了顿，我知道宋总不只是想听我重复陈亚鹏的话。我接着开口道：“我觉得还有一个方式我们可以去试一下，基本没有费用，比较符合我们现在的状态。”我边说边看向宋总。宋总点点头，示意我接着说。
我继续说道：“最近我因为去托运站比较多，然后我发现那些货车司机基本都认识过去拿过的那些经销商，那我们可不可以跟司机去谈谈，给他们一批图册，然后让他们将图册交给那些经销商，然后只要每个经销商能够定一套沙发，我们就给司机一定数额的一个提成。例如300一套或者500一套，具体数字我们可以商量一下。”
我说完然后就坐下来了。宋总沉思了一会，然后说道：老何这个提议非常的好。其实我们一直没有考虑到，每个托运站都是送一个固定的区域，所以很多司机和经销商之间是非常熟悉的，这样的话，我们不需要专门派人出去一个一个的去拜访。等客户来我们展厅，后续我们就更简单了。很好，很好，很好。宋总连说了三个很好。然后就让陈亚鹏会议结束后就开始进行。到此，会议结束。各自就开始自己的工作了。
我走向仓库，准备把今天运过来的一挂车货安排存放进仓库。和叫来的临时工小赵三兄弟，一边聊天吹牛，一边安排他们把产品摆在指定的位置，一车卸完，时间也过去了两个小时。看着2000平方的仓库里满满当当的堆满了家具，车间还在不停的生产，心里也不由的有一点担心。看着账本上的数据，一仓库整整价值3000万的家具，就这么的放在仓库。等待着不知道什么时候才能够一车一车的往外拉。